“猫”、 “狗”新战，硝烟未起便已偃旗

很多人将马云和刘强东奉为中国新商业模式的缔造者，但是我始终认为“马爸爸”和“东哥”根本就是两种人。

在我的眼里，马云是一个天生的“破坏者”，他存在的意义和价值似乎就是不断的颠覆传统模式、突破固有壁垒，将已经凝固的“红海”刷新成“蓝海”；而刘强东则是一个“侵蚀者”，一旦将触角探入某个领域便会在该领域扎根成长、深耕经营，将种子孕育成一棵 “参天大树”。虽然他们的style都不一样，但是他们具备同样的战略前瞻性，他们摸准了未来的趋势！

回顾

我们先来回顾一下相互保和京东互保始末：

2018年10月16日相互保正式在支付宝上线

2018年11月13日京东金融与众惠财产相互保险社联手推出京东互保

相互宝上线1天预约人数突破万人，上线7天用户数突破1000万

京东互保上线20个小时加入人数破2000

2018年11月15日

相互宝据传被银保监约谈

京东互保下架

其实，相互宝并不是相互保险首创者，早在多年前就有一些公司在这方面进行试水。不论是防癌互助还是疾病互助，那个时候的互助模式举步维艰的根本原因在于没有庞大的用户流量基础。所以那个时候的互助模式需要建立互助基金池、需要用户提前预付少额的互助金，需要通过各种营销手段来吸纳用户；也有一种互助模式是需要参与人员自觉自愿的遵守加入约定，并按时按条款履行约定，但是这里却存在着巨大的守信风险。

而今天的相互宝和京东互保运用互联网+和区块链技术，利用阿里和京东庞大的用户流量，通过芝麻信用等信用准入标准，再加上两家公司自身的资金实力，这些都为相互保险扫清了保险设计时的障碍。

于是，全民公认的创新型保险就这样顺利诞生了。

这两款产品的出现后，消费者乐了，因为在他们看来这种保险让大家可以花很少的钱就能获得很高的保障；业内人士慌了，因为他们已经预见到了这款互联网会对传统保险带来什么样的冲击和打击。于是，消费者在自发分享这款保险的“实惠”，业内人士在绞尽脑汁的寻找这款保险的bug，专家们则在分析这款保险利弊得失。

但是，在我看来，这款保险的诞生标志着兼具精细的群体划分和专业的保障需求满足这两项核心属性的场景化保险时代的到来。

有人说是互联网成就了场景化保险，因为互联网改变了人们的消费习惯，积累了人们生活场景化的大数据，从而促使了具备极强针对性的简单产品形态的保险产品得以迅猛发展。比如在某哪网买张机票时会出现相对应的航空意外险和旅行类保险，比如在猫狗购物时会出现退费险，比如在支付账户会出现账户安全险等等。

今天的相互宝和京东互保也是一种场景化保险，它们对用户群体年龄进行区分，对保障场景进行具象化，对支付和理赔方式进行了细化，令用户明确的知道在某个场景出现时他们需要做些什么。

2018年11月13日至14日，由中国保险行业协会（下称“中保协”）主办的“2018中国保险营销峰会”在广州召开，峰会以“不忘初心、牢记使命、回归保障、服务民生”为主题，寻找中国保险营销事业的初心，探讨保险营销新趋势。

银保监会保险中介监管部副巡视员施强出席并做了致辞，在他的演讲中提出了“保险业只有坚持以人民为中心的发展思想，服务人民群众对美好生活的向往，满足人民群众不断升级的新需求，让人民群众更有获得感，才能得到持续稳健发展。”的观点。结合这段官方发声，对于场景化保险时代的大潮涌来，此时也无需再去修饰什么了。

最适合消费者个性化需求的场景化保险已然粉墨登场！

未来，真的已经到来！

作为一家秉持着创造极致保险服务企业愿景的全国性的保险经纪公司，享安经纪已然在场景化保险进行了试水和布局。从10月25日享安经纪与康存数科的战略合作，到11月15日场景化保险的极佳辅助、赋能工具“康享三宝”首单成交，再到“宁波试点”和全国23个省的全面推动。享安经纪已经将场景化保险定制提升到了公司的战略高度。

因为我们知道，场景化保险才是最能满足消费者个性化需求的保险，未来的保险是场景化保险的时代，未来是专业化、精细化和服务化的保险经纪的春天！（这段真的不是广告，而是一种告知，如果您的店铺在获客时遇到了信任方面的问题时，我想，您可以了解一下“康享三宝”）

未来已来，享安经纪，就在您身边！