感谢享安，感谢这个伟大的时代！

让时间稍微后移定格在2018年7月1日。西安南郊某五星级酒店的一个并不算十分宽敞豪华的会议室正在举办一场名为“弘毅班开班典礼暨传习书院揭牌仪式”的活动。虽然这场活动对于主办方享安经纪有着特别重要的意义，但是对于流量庞大、活动频繁的中国保险行业来说似乎并不起眼。在这场看似不起眼的活动中有一个看似普通的环节——享安经纪在律师的“律师见证”下为三位达标经纪人颁发了《家族传承证》。

在当下这个信息爆炸的时代，信息的传播已经非人力所能控制。这场看似不起眼的活动的相关图文资料几经辗转来到了中国保险业唯一公开发行的报纸、拥有百强报刊称号的《中国保险报》的苍翯记者的案前。作为一名专业资深的记者，她最不缺乏的就是新闻的敏感度。在从业多年的她的眼中《家族传承证》是一个很新很陌生的“东西”。如果这个“东西”是全新的、是真实的，那么这个必将是一件可以为中国保险业带来新的变化的事情。于是她展开了对这件事的快速调研工作。通过翻阅过往资讯和向业内专家问询后她发现《家族传承证》这件事情确属业内首创，而且这件事情也许真的会为中国保险业带来一些良性、健康、正面的影响。于是，在获得报社于华总编全力支持下，用了仅仅十天的时间她成功的促成并组织这次名为“家族传承给保险业带来什么？”的保险业营销创新沙龙。

2018年7月19日，名为“家族传承给保险业带来什么？”的保险业营销创新沙龙在厦门召开。本次研讨沙龙活动是由中国保险报主办，享安在线保险经纪协办，并获得厦门市保险协会的鼎力支持。中国保险报主编于华、厦门市保险协会秘书长李丽华、享安在线保险经纪董事长刘军、中国保险协会赵志杰、中央财经大学保险学院副院长周桦、北京工商大学经济学院金融系教授薛梅、广东连越律师事务所高级合伙人周庆元律师、中国保险报深度报道室主任黄明明、厦门太平洋人寿总经理刘建敏等近40位业内专家、学者和企业高管参加活动并参与研讨。

首先厦门市保险协会秘书长李丽华、中国保险报主编于华和享安在线保险经纪董事长刘军分别为本次活动致辞。

李丽华秘书长在讲话中谈到了近年来保险协会为关于保险代理人的纠纷及“行业乱相”所做出的努力，并期待此次通过对“家族传承”的剖析可以寻求到更好的解决办法。

于华总编认为保险营销员的问题是件“老大难”的问题，作为银保监会直属单位的中国保险报希望可以通过媒体平台的助推为这一问题寻求一个行之有效的解决途径。希望通过与参与本次活动的各位专业人士对“家族传承”这一话题的研讨，通过保险报的传播报导将这种对行业有利的、有启迪的声音传递出去。

于华总编

刘军董事长在对享安在线保险经纪做以介绍的同时明确阐述了享安一直以来围绕着“创造极致保险服务”这一企业核心理念和在“真保险、真中介”这一方向做出的持续努力。初步建立起了一套行之有效的保险经纪人“家族事业传承”体系，从企业、法理层面解决了长期困扰独立保险代理人的事业归属问题。

刘军董事长

随后，中央财经大学保险学院副院长周桦、北京工商大学经济学院金融系教授薛梅、享安在线保险经纪董事长刘军和广东连越律师事务所高级合伙人周庆元律师分别做了相关的主题演讲。

周桦副院长在其《保险中介缘起与战略选择》的演讲中，从“消费者为何需要保险”、“保险为何需要中介”、“保险中介的价值创造与价值寄生”、“保险中介的信息沟通与信息垄断”和“保险中介的战略选择”这五个方面对消费者、保险中介和保险行业进行了较为深入的现状描述和评论，对保险中介未来的发展从战略角度给出了很好的建议和指导。同时深入的评析解读了“家族传承”这一策略思路。

他认为：保监会与银监会合并，长期限的保险保障类产品将更为符合监管要求，也更能提供给消费者福利，“家族传承”策略的推出与保险业监管的思路和方向一致。

“家族传承”策略在保险中介的价值创造和信息沟通方面都有积极意义。

掌握平衡是保险中介市场化解矛盾的发展之道；创造价值是实现广泛链接，积累结构价值的发展方向；资本市场是推动保险中介行业发展的重要力量；团队激励机制是行业的竞争内核；技术进步是推动行业发展的不竭动力；国家政策和监管法规对行业发展的灯塔效应将受到市场的高度重视。

薛梅教授的演讲《理财规划师应掌握的家庭理财》从“百万医疗”谈到了产品创新对整个行业的影响和带动，从保险大势已然展开到保险中介未来的崛起。立意之新颖、角度之独特令人有种耳目一新的感觉。接着周梅教授又对“家族传承证”给予了充分的认可和肯定，她认为“家族传承证”是一个非常好非常先进且具备创新性的制度。但是她认为再好的制度都需要好的业绩进行支撑。于是，周梅教授通过对家庭理财规划的细致讲解，对“家族传承证”这种好的制度进行了业务专业技能方面的补充。感性的认同、理性的思考和严谨的补充，让“家族传承证”这种创新的制度获得了更完整充实的可能性。

刘军董事长将保险中介和易理进行了有机的结合，针对现今保险中介的现状进行了发问式的细致剖析，并对享安“家族传承证”的缘起进行了详细的介绍。从“保险三问”到“保险四惑”，从保险中介的“困境”到“机遇”，从“中介易理”到“享安之道”，从“为经纪人赋能”到“家族传承”，短短三十分钟的演讲将“高瞻远瞩”和“高屋建瓴”展现得淋漓尽致。

周律师用最短的时间从法律角度对“家族传承证”进行了专业的法律诠释。

最后，三位获得“家族传承证”的获证经纪人代表进行了分享。三位获证经纪人代表那朴实、且真实的经历讲述令听者动容。比如本文开篇提到的那位90后女孩朱亚杰介绍了她曾经作为一名保险销售人员的“悲凉”和她在享安的“幸福”，谈到了她本来只是想做一份工作却收获了一份终身事业的喜悦、感动和满足。也许她们并不是800多万保险代理人中最优秀的，但是她们可能会是这800多万保险代理人中最幸运的一群人中的成员。

活动临近尾声，像厦门太平洋人寿总经理刘建敏感慨的那样，前线保险营销人员的真实状况令大家无比的汗颜，虽然“家族传承证”这项举措还不是足够成熟足够完整，还需要经历市场的考验和进一步的深化，但是不能不说这是一个初衷和方向都非常正确的举措，这样的举措必将会对保险中介及整个保险业带来一种积极正面的能量。

沙龙虽已结束，但话题的能量和热量依然在持续发酵中。笔者有理由相信，不论是中国保险报的进一步报导，还是享安经纪对“家族传承证”的不断深化和升华必将会为保险行业即将到来的波澜壮阔掀开全新的篇章。

感谢享安铸就梦想，

感谢这个伟大的时代让梦想成真并绚烂辉煌！