笔者语:从洛阳到周口到南京到苏州再到宁波,最后回到厦门。12天的时间7个职场,一路奔波,一路向南。旅途虽然令人倍感疲惫,但这一路的风尘并未让收获的感动蒙尘,反而经过多日的发酵,它如老酒般更醇、更香。今天我把这种感动归纳到“享安精神”中,因为在我眼里享安的精神因他们而变得真实,因他们而变得伟大!
本文近6000字,恳请各位看官能够耐心读完!
“人因梦想而伟大,因逐梦而踏实。”
有一种享安精神叫做“踏实的逐梦”
有幸品尝到了洛阳的“小碗牛肉汤”;有幸参加了河南第一创新事业部(以下简称河南创一)的早会;有幸听到了胡进军总的那句“哪里能够帮助到更多的人,我们就应该在哪里”;有幸与那位“归来的王者”进行了面对面的交流。
“洗尽铅华,盛颜不减,历经浮沉,初心不变。”
这是我今年7月份在完成对某位弘毅班学员代表的电话专访后,写下的文字。
15日的全国开门红启动大会上我又见到了她的身影,那天的她依然频繁的站在舞台的中央,接受着代表着荣誉的赞美、奖杯、鲜花和掌声。她娇小的身躯与宽大的舞台形成了鲜明的视觉反差,但是却没有任何的违和感。那位归来的王者依然占据着属于她的“C位”。
她还是那个胡健红,河南创一直属营业部的负责人。
在面对面的交流过程中她对我讲述了近半年来河南创一发生的变化,讲述了她的经营管理思路的变化,讲述了团队每个人的变化,讲述了她的梦就是参与到享安神话的缔造之中。
这半年来河南创一从之前固执的追求“高绩效团队、高净值客户”到现在的不断加强和深化基础管理建设。在这过程中虽然她放弃了她固有的坚持但却收获了团队的飞速成长。
她说:每一次改变都是痛苦的,但是这种痛苦如果收获的是成长或是希望,那么这些痛苦并不算什么。
现在的河南创一是一个乐观、积极向上的团队。在每个人眼中都可以看到对未来期盼和渴求,在每个人脸上都能看到那发自内心的快乐。
她说:我坚信,享安神话一定会到来,享安之梦也一定会成真。每天不少于5个小时的内部培训,分析产品,讲解服务。大家都很辛苦和努力,但是我们无怨无悔,因为我和我的团队都是在踏实的为着享安之梦而努力着。我觉得“享安并非低调,而是一种内敛的奢华”。
“在您心中享安之梦到底是什么?”
“让更多的人知道享安,让更多的人了解保险,让更多的人对未知的风险做好了准备,让更多的家庭不会被突如其来的疾病或是意外所打垮,让更多的家庭可以更幸福。我想这就是享安和享安人的共同梦想吧……”
当一个女人单手托腮,嘴角含笑,微微侧着脸庞,用一种期待而又渴望的眼神望着远方,望着那即将到来的未来,这个画面真的好美!(请原谅我没能用镜头扑捉到那个唯美的瞬间,各位看官可自行脑补)
“坚持并不是傻傻的等待,而是要努力的向前跑着”
有一种享安精神叫做“不抛弃、不放弃”
结束了与河南创一的伙伴们的“头脑风暴”,我蹭车赶到了洛阳分公司营业部。进门后,我看到了一张略显疲惫和苍白的脸,见到了“小鹤鹤”(这是我私底下给她取的外号,毕竟我们年龄相仿,用一个无伤大雅的小外号反而更轻松和融洽一些。)
第一次见到她是在3月份的传习书院游学活动中,马尾、红衣、再加上肤色的白皙,让这个女孩看着就有那么一股子仙灵气。后来我才知道,这位画一样的女孩子居然是洛阳分公司的负责人,是一位优秀的职场精英、一位出色的团队领导人。
上半年,洛阳分公司进行了内部调整,负责人发生了变更,面对军心不稳的团队,面对调整中略显混乱的架构,她“临危受命”,用最短的时间结束了分公司的动荡不稳,并将其迅速的拉回正轨。现今的洛阳分公司在享安系统内地市分公司营业部中名列前茅。但是,就像我前文说的那样,在这样一位仙女般的女孩子的脸上我却看到了些许的疲惫和苍白。
见到她,我的第一句话居然是:小鹤鹤,这大半年来,你到底经历了些什么???
没有牢骚,没有抱怨,她只是平静了描述了那些因为调整而出现的“动荡”,客观的介绍了一下洛阳分公司这大半年来的“心路历程”。她的语言很平实,她的阐述很平淡,但是就是在这些平实而又平淡的话语中,我却听到了一个刚满30岁女孩子所承受的巨大压力和一路走来的艰难。
“这一路走来你就没有什么委屈或是怨言吗?”
“委屈和怨言肯定是有的,但是团队也不能不管啊?这其实就像生活一样,边干活边吵架边过日子,还要一边经营自己的小幸福。在这个行业快十年了,享安是我遇到的唯一一家把文化做到了极致,把服务融到了骨子里,把美好的未来带到我们眼前的公司。现在虽然苦点累点,但是我并不是一个人啊,我有疼我爱我的老公,我有欣欣向荣逐渐壮大的团队。享安会越来越好,我坚信我也会越来越幸福!”
“我不能抛弃我的团队和我的伙伴,我更不能放弃我的梦想和我的小幸福。”
在她与伙伴沟通交流的时候我在职场四处看看,一个画面让我瞬间泪目——在她的办公桌上放着一瓶止痛片。拿起药瓶轻摇了两下,发现里面的药已经不多了……
夜里十点多,我抓紧时间结束了跟她的交流,在最后的那一个小时里她打了不少于十个哈欠。每次当我问到她是否要赶紧回去休息的时候她总是笑着说没事。在她送我回去的路上我随口问了下那瓶止痛片,她并不是很在意的随口答了句“没啥,最近身体不适太好,那个东西挺管用的”。
第二天我离开洛阳的时候她们那边正在召开“开门红二阶段启动会”,会上的她青春、干练,挥洒自如。
在离开洛阳的长途大巴上我突然想到一句话“胸有激雷而面如平湖者可拜上将军”!
她叫郭鹤,是洛阳分公司的负责人,是享安100多家地市分公司营业部的其中一员……
“简单并不是不懂世故,简单更不是不解风情,它只是一种纯洁的品质,不舞弄风尘,不随波逐流”
有一种享安精神叫做“单纯的做事,简单的做人”
近7个小时的长途大巴,在夜幕早已深沉的时分我颠到了周口,被某95后总监“堵”在了高速路口,随后又被“挟持”至西华。第二天她带我参观了西华正在进行监管报备的新职场,旁听了一场略显稚嫩但认认真真的早会,以一个大哥哥的身份跟她团队的小伙伴们做了走心的交流。这是一群满溢着新鲜、清澈、朝气和成长的年轻人,她们那鲜活的气息如此浓郁但不逼人,让我这种心态垂老的“老家伙”都不自然的轻快了起来。他们具备着跟年轻的享安一样的独特气质——活力和更令人期待的未来。
一个多小时的车程后我终于来到了周口,见到了此站的“女主角”,她就是周口分公司的负责人王岿总,一位具有“婴儿般笑容”的“大女孩”。虽然用女孩来形容她似乎对她有些不太尊重,但是这真的是我当时最为真实的感受。她单纯的像孩子一样,简单的为了“把客户的利益最大化”这个心愿而毅然决然的放弃了她之前稳定且收入颇丰的工作环境,加入了享安(要知道她之前可是某公司在基础管理方面的全国标杆);简单从小旅馆租的一个小房间开始筹备到现在覆盖周口全部版图的四个营业部和七个经纪人团队;简单做好每一项基础管理的细化,不论是后援管理还是团队建设,每一条管理办法都精益求精朴实无华;简单真诚的对待她团队的每一个人,甚至是把某位跟她一路走来的90后总监当做自己的亲生闺女去对待,这让她的儿子都有些吃味;简单的听话照做,紧紧跟随总部和省分公司的每一个脚步;简单的全身心投入,简单的拥有进入工作状态的幸福感……
在她的心里,客户的利益比利润重要,团队比职位重要,名誉比收入重要,每个人都能赚到钱比自己赚钱重要!
谈起她在享安一路走来的不易,她那孩子般的笑容让人忽视了曾经在她身上的苦涩;谈起团队的建设发展,她那湿润的眼角和偶尔滑落的泪珠,又让人不自觉的有一种欣慰和开心。
她为她的团队而骄傲,因为这是她的心血;她为她培养出来的90后95后总监而自豪,因为这是她的孩子;她更为周口业内流传的一句话而不经意间流露出小女孩般的欢呼和雀跃。
“商水有一帮人在改变保险业!”这就是最近周口业内广为流传的那句话。提到这句话的时候她是真的很开心,她当时散发出的开心的味道让我都有种“与有荣焉”的快乐!
“不争、不抢、不叫、不要”的她,简单的经营着团队,简单的经营着事业,单纯的做事,简单的做人。
“在您心中享安是什么?”
“享安就像家一样,享安的文化、享安的愿景、享安的温度都给我一种家的感觉。董事长就像家长一样集合着我们的梦想,带领着我们向美好的明天阔步前进。我很幸运我认识了享安,我更庆幸自己来到了享安,来到了我们自己的家。”
……
“保险不仅仅是在利国利民,更是一份具备福德的事业”
有一种享安精神叫做“爱的传递和扩散”
在制作《享安2018》宣传片的时候,我联系到了江苏花桥营业部的许烨总,了解了一下她们协助客户索赔36万的事情,在交流的最后我们有了下面的对话。
这个对话勾起了我的好奇心,我很想知道在她的身上到底发生了些什么。
其实对于花桥营业部我神往已久,因为在对机构的品宣规范审核的时候我发现花桥营业部的形象墙设计的很精美,我当时就想现场看看那面墙,看看拥有那面墙的那群人。15日的开门红启动会我见到了许烨总,看到她那张略带病态憔悴的脸,我真的有些心疼……
因为智商不在线的缘故,在规划行程的时候我居然误以为花桥营业部在南京。好吧,我承认高中地理会考的时候我靠的是运气!不过南京之行我运气依然不错,我见到了享安气质女性的旗帜——赵军梅副总裁,见到了生病依然坚守岗位的享安初创团队的重要成员——隋福禄总,参观了可以作为职场标杆的江苏分公司。与领导们的交流令我获益匪浅,也将我的尴尬和自责冲淡的几丝……
几经辗转我终于来到了花桥营业部,终于能够亲口问她那句:许总,您还好吗?
因为现在还处在康复期的她,看着有些虚弱,但是在她的眼中我却看到了那缕坚定的光芒。
她慢慢的给我讲述了她的故事:
她是一位拥有多家实体产业的当地知名的企业家。几年前,弟弟病愈后,翻出弟弟那厚厚一摞的保单与保险公司沟通索赔的时候却惊讶的发现14万的医疗费用得不到丝毫的赔付。这让她对保险产生了困惑和疑问。于是带着这种困惑和疑问她走进了保险行业,她并不是想要证明些什么,只是想问一句:为什么!
真正的学习和了解了保险之后她才明白“没有不好的保险,只有适不适合自己的保险”这个道理。不顾家人的反对,无视旁人的目光,她成为了保险大军中的一员。她经历了自我的提升和团队建设艰难岁月,也收获了束手束脚的无奈,她有时也会彷徨,会怀疑自己脱离舒适圈的选择是否正确。她在寻找,渴望寻找到一家适合自己的公司,一个可以让自己得到绽放的舞台。
接触到享安之后她发现这是一片适合自己并且可以扎根成长的土壤。在做出最终决定之前她问了苏州分公司刘艳萍总最后一个问题。
“在享安我可以不被管着吗?”
“当然可以,享安给我们提供的是一个舞台一个平台,我们只是借助公司提供的强大背书经营属于自己的事业。在这里你可以尽情绽放、自由飞翔!”
2018年4月18日花桥营业部正式开始筹建
2018年5月8日在定期体检的时候查出来自己患有低度恶性胸腺瘤
2018年5月20日手术
手术结束后当她拿出自己的保单开始联系保险公司进行索赔的时候,却遇到了保险公司的抵触,因为这一病症并未被列入理赔条款。几次沟通无果后,她向公司的专家进行了咨询并得到了来自公司的支持和法律援助的背书,最终成功索赔98万。
通过这件事她突然发现享安是在做一件帮助别人的事,因为她就是那个被帮助了的人。
出院后,即使在疗养中她依然不忘团队和营业部建设,因为在她心中:保险不仅仅是在利国利民,更是一份具备福德的伟大事业。她迫切的想要把花桥营业部打造成一个散发着爱的光芒的地方。她想要让更多人收获保障收获安全感。
“买保险一定要趁早”,这并不是一句宣传语,而是她经历后的真实感受。
因为术后身体依然处于虚弱状态的她每天的精力只能支撑一个上午的工作量,即便是在这样有限的工作时间里,她依然将花桥营业部带进了公司重点营业部的行列!
刘艳萍总对我说:许烨总这样人我们应该好好宣传,因为她真的特别棒!
“爱让人变得伟大,爱人让人变得更有力量!”
在我心中,许烨总就是这样一位伟大且有力量的享安人!
我希望大家可以跟我一起祝福我们的许烨总早日康复!
“勇者无畏,抹去畏惧的是对选择的坚定,更是一往无前的决心”
有一种享安精神叫做“事业的最后一站”
宁波是我此行的最后一站,享安是他事业的最后一站。
他是享安最年轻的省总,宁波分公司的负责人——耿加强。他是一个揣着600块钱走进宁波的山东小伙,用了十年的时间成为了宁波轮胎行业中的标杆性人物,如今宁波山东商会的副会长。
“我这个人没啥特别突出的能力,在宁波打拼这十年能做到轮胎行业的小有名气也是靠同乡提携和朋友们的帮扶。我相信感觉,每次要做什么事的时候只要我感觉这件事能成,它就一定能成,反之亦然。我是自己找到享安的,接触下来我感觉这件事能成,而且这种感觉比以往还要强烈!”
宁波分公司作为享安经纪与康存数科集团共同打造的“场景化保险新模式——‘康享’预付卡项目”的首家落地和试点机构,他承受着巨大压力和来自周遭怀疑的目光。
“我是一个保险新人,我可能不懂保险,但是我坚信跟对的人做对的事总是没错的!这种场景化保险新模式的落地真的会对整个行业行程颠覆,我相信董事长的眼光和远见,所以对于我来说困难和障碍根本就不存在!干就完了!”
一个下午加上第二天的上午,我在他旁边的十个小时里他见了五波客人,其中有保险公司的,有新晋或待引进团队的,有来做康享项目考察的;共接了50几个跟工作有关的电话,微信回复数量无法计算;跟他面对面正式交流的不到一个小时的时间里,我们的谈话被打断了7次……
“你现在每天都在忙享安的事还有时间管你之前的产业吗?”
“之前的产业?已经全都放下了啊!我始终觉得,人这一辈子能把一项事业做到可以被称为伟大这辈子就值了!我之前做的事只能算是小有所成而已,而董事长带领我们打造的享安是真正配得上伟大这两个字事业!享安是一家极具潜力的创新型公司,再加上董事长的人格魅力值得我们去追随。就这么说吧,享安是我人生事业的最后一站,也是我今后人生唯一的事业!”
“宁波分公司刚刚起步,康享项目也刚刚落地,我要做的事真的挺多的。我这个人不喜欢说什么大话,别看我是保险新兵,但是你就等着看吧,2019年,千人专职团队的团队打造目标,五区五县十个标准营业部的建设目标,*千万的寿险和#千万的财险保费的业绩目标(*+#=8)我拿定了!”
在短短的接触和交流中,这位来自孙子故里的山东汉子将那种不留后路的决绝和一往无前的决心展露无遗。我有理由相信这股强大的正能量必然会对宁波分公司带来巨大的推动力,将他人生事业的最后一站推向巅峰。
“如果说董事长是场景化保险新模式的设计者和缔造者,那我就要做他的扛旗人!享安不管是我的最后一站还是最后一战,还是那句话,干就完了!”
回到厦门,脱掉了厚重的棉衣,但却压抑不住心中那些不吐不快的浓烈。在享安,像他们一样机构领导人我们有着近200位,他们代表着享安的精神,他们撑起了享安的脊梁。
借用刚刚看到的那句话
心怀感激,幸运有你!
-End-
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