首先需要明确的是,一定不能只买一款单一类型的保险产品,就像买衣服不能只买上衣不买裤子,买菜做饭不能只买主食不买配菜,那样会令我们挨饿受冻、营养不良、保障不全!
所以——保险产品的组合搭配是必需的。
➤根据客户自身特点、利益及需求,将公司产品合理搭配销售的过程,就是产品组合。
➤将不同保险责任、年期、交费方式等多样化的产品进行有机组合,以满足投保人的不同保险需求。
✔ 不同的人,有不同的需求
✔ 同一个人,不同的人生阶段,有不同的需求
✔ 同一个人,同一人生阶段,不同的境遇,有不同的需求
而产品组合可满足我们多元化的需求,让我们花最少的钱,获得最高、最全面的保障!
案例演示:30岁女
>>> 需求:重疾、轻症、养老、医疗、意外
经过全市场保险产品的筛查与挑选,设计出最适合的组合如下:
可获得保障利益如下:
总结:产品组合的设计原理非常简单,从自身的需求出发,考虑一定的购买力,重点突出,保障全面,强调综合利益,淡化单一产品。
① 不同类型险种搭配组合
② 不同公司险种搭配组合
③ 不同交费期险种搭配组合
④ 家庭组合
⑤ 与网销、团险搭配组合
除了在以上组合的基础之外,通过接触、了解客户需求,从享安产品库中挑选适合的产品进行组合搭配即可!更多组合案例点击文字:
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